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2020年东莞工厂做淘宝天猫还赚钱吗

2020年10月26日

2020东莞工厂做淘宝天猫还赚钱吗

 

  天猫真的那么好?直通车费用都比你销量还高。

  天猫真的那么好?一个无理取闹的投诉就能罚光你的腰包。

  网络敲诈者(好听点叫职业打假人),今年尤其多,是不是和经济衰退有关?

  说说我们的情况吧:

  今年之前,只有去年被新广告法投诉过一次,被投诉到市监局,由于不懂这个,被办事员和财务人员忽悠,可能处十万元的罚款,当时那个担心啊,一下子蒙了;后来在财务人员协同处理下,说要送礼给办事员,然后就给了3000元,财务办事员1000元,打假人1000元,然后打击人撤诉了事;

 

  说说今年吧,还没过去一半,就已经有13起恶意投诉了,说正品也不行,有时候详情里的文字真是改不胜改。

 

  还有一个是一款宝贝用了”必备“这个关键词,花了200了事;这些还算是小case,最惨的是被工商找上门了,说有20年来专业做。。。之类的字样,说让我们证明。。。这算不算吃饱没事干呢?关于结果我也不想说什么。总之心塞。

  第一个给了200撤诉,后来直接不给了,爱咋咋地,大不了老子不做天猫了。放弃天猫,并不等于放弃了网络。网络的优势在于什么?不在低价,甚至不在于便利。

  网络真正的优势在于,再小的网站,也比最大的实体店拥有更多的客户--至少在理论上确实如此。

  所以,选择适合自己的电商模式,实质就在于选择适合自己的客户。

  很多老板认为自己的产品不适合做电商。为什么?因为他的进价,比淘宝上的零售价还要高。

  话是说得不错,但是,难道网络营销就等于淘宝天猫吗?

  5亿网民,并不是所有人都像淘宝买家那样对价格敏感。

  真有对价格不敏感的人吗?有。比如:原铁道部。动车一个厕所,可以上百万。他们的准则就是:不求最好,但求最贵。

  所有的工会、国企、大事业单位的采购者,都有这个可爱的毛病。每年的预算不花光,明年哪有理由增加?是不是?

  但在淘宝,必须拼价格。价格高的要自建商城。可以在百度推广。例子:增高鞋,做独立商城,投入200万,一年销售1000万。

  电商比的不是产品,不是价格,而是客户名单。电商时代,名单为王。先聚人气,再聚财气。怎么样找名单?考的是执行力。举例:某公司要求员工通过QQ每天加100人。

  要找名单,善用鱼饵。例子:某女包网站流量小,原活动方案为原价398,现价298包邮,却无人问津。改为:点击一次送女包一个。所谓女包,实际是小钱包,成本3元,却吸引了近万的名单。

  韩都衣舍的类似做法:注册会员即可参与抽奖,每周一轮抽奖,做四轮,抽出最终的大奖:汽车。获得了200万客户。每天前20名注册的都送,理论上如此,但实际操作中,如果这个客户不合你的条件,那么对不起,你肯定是第21名!

  鱼饵之三:赠送电子书,例如某个卖游泳用品的网站,点击即送《游泳馆赢利翻倍秘籍》。

  鱼饵之四:国学机创始人张宾,每卖一台国学机,送35张免费体验卡,顾客可以送给他的朋友,免费体验一个月。

  广告的目的,也是为了名单。但广告要慎用。与其做广告,不如免费送。广告的成本太高了,淘宝直通车、百度竞价,一个点击几十到几百。新浪聚划算一个焦点图每天几万到十几万。

  有的老板说,我只开实体店,只做本城生意,5亿网民与我何干?

  就是这些老板,当品牌商刚刚开始做电网,就大叫起来:网络抢了我的生意!这不是拿自己的矛刺自己的盾吗?

  其实,同城生意也要做同城电商。固守线下的做法早就落后了。什么派传单、游车河,完全弱爆了。必须与互联网结合起来。

  微信。案例:某饭店顾客买单前扫二维码,然后转发一条,就可以七折(实际上先把价格调高了再打折)。

  到处是二维码:名片上,包装上,灯箱广告上,甚至电视节目上都有。

  把网站建在微信里,扫一下,通过微信下单可以打折。

  终端店老板一定要开通微信,参加三大互动平台:公众平台;朋友圈;微信群。老板找专人时时摇微信,介绍自己的店。可以令实体店的流量大增。

  还可以采用虚拟定位,人在东莞,定位到广交会现场,摇一摇,不用参会就可以找到你的客户。

  做一个企业家,最重要的不是管理,不是营销,而是判断趋势(例如李超人)。

  移动互联,就是目前最重要的趋势。

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来源:东莞市保尔逊半导体有限公司