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东莞市保尔逊半导体有限公司

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在东莞做阿里巴巴运营的苦与乐

2020年10月29日

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  十多年前,我刚进入化妆品行业,当时还在机场路的一个小区办公。老板给我的任务,就是办一本杂志,鼓吹新模式、新理念,教育代理商和零售商。他们说,以前也不懂得要办刊物,后来在订货会上把刊物一派,零售商看你的眼光都不一样了。

 

  现在我来到东莞,严格来讲干的还是老本行。虽然说许多莞企习惯于代工,根本无从谈创新,更不要谈品牌经营了,但是物极必反,由于同行同质化竟争激烈,利润越来越微薄,不少企业也在努力冲出重围!

 

  当然,在这个制造业基地,大多数企业拼的还是价格,挤在产业链的最低端争夺那一点点可怜的残羹。什么品牌、规划、追求,都是太奢侈的事。即使有一些理念,也往往是拾别人的牙慧,活在他人的阴影里。而那些精明得有些短视的企业主们,却往往因为对网络营销的不了解而被宰得一颈血,令我不禁扼腕叹息。我之所以把百韬网办成行业网站,并且开设了论坛,就是为了为这些企业家做点事,帮助他们少上当。

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  有一家电动叉车厂家,2013年花了十多万做百度却无实效,今年7月某网络公司向其老总推销一个号称收录最多,发布成功率最高的B2B群发系统,他又心动了。前不久他通过百度搜索找到我,来听我的意见。我说,群发软件如果有效,做生意岂不是太容易了?实际上,网络公司号称能够群发到几千个B2B网站,有效的网站能有几个?在网络公司提供的后台上确实可以看到过万次成功发布的记录,但试下用不同的浏览器看看,真正被搜索引擎收录的,又有多少?更不用说很多一级关键词是做不上去的,除非是一些长尾关键词会有点效果。总之,想通过群发软件获得订单,只能是欲速则不达。

 

 

  有一家制冷企业,2013年开始做“冰库”这个词,起初也是很长时间没有效果,后来请了高手用劫持技术,到今年6月上了百度首页。网站排名上去之后,建站公司却又坐地起价,索要高出平均水平的空间服务费,未果就把网站关了。这家制冷企业在建站之初没有意识到源文件的重要性,如今拿着合同却无计可施。我出面帮他谈到了一个较为合理的价钱后,网站重新上线了,但关了一个月后已经元气大伤,只好重头再来。还有一位企业主,花了29400元在网上注册了一个网络公司所宣称的稀有资源——“关键词”,结果却发现自己掉进“关键词销售”骗局。种种乱象,一时也说之不尽。

 

  到了奔四的年头才弃文从商,这创业初体验并不总是那么美妙的。转眼大半年过去了,那些走过的路,尝过的苦,已变成人生财富。我有幸身处这个大时代,经常都可以接触不同的企业家、不同的营销方案和技术;经常能够激荡出一些新的想法,而且可以把这些想法逐一实施。我感觉自己是一个创造者,而不是企业机器的一颗螺丝钉,这种自由的感觉真好。

 

 

来源:东莞市保尔逊半导体有限公司